CIERRE DE VENTAS

El cierre es un proceso que termina siempre y cuando su cliente acepte actuar. Toda interacción puede y debe cerrarse.
Es Ayudar a la gente a tomar decisiones que son buenas para ellos. Gano- Ganas
Es Tomar el Control Haciendo preguntas. No se trata de hablar y hablar, esto genera poca energía emocional y a gente compra por emoción no por lógica.
Tenemos 2 oídos y una sola boca por lo tanto debemos escuchar dos veces más de lo que hablamos.

TECNICAS DE CIERRE

Cierre preliminar:
- Decisión o acción del cliente que implique
Indirectamente la compra

Cierre definitivo:
- Afirmación continúa
- Resumen
- Balance
- Halago
- Motivo sentimental

Cierre de remate:
- Suponer la venta
- Contingencia o condición
- Aliciente del momento